Creare una lista di contatti utili per il tuo blog, in breve fare list building, è il miglior modo per fidelizzare i tuoi utenti a rimanere in contatto con te, perchè:
- L’utente che decide di lasciarti il sui indirizzo email è un utente che di te si fida
Fare List building in definitiva non è altro che creare una rete di utenti con i quali poter dialogare e comunicare.
A mio avviso creare una lista di contatti per inviare solo la newsletter è inutile, perchè è una comunicazione unilaterale che porterà l’utente prima o poi a negarti la fiducia che ti aveva dato.
Così come, bisognerebbe tener ben distinta la “lista creata” dagli “utenti registrati”, nel senso che i processi di conferma dovrebbero essere diversi. Mi spiego:
Mentre
- è vero che l’utente che conferma la sottoscrizione alla newsletter è disposto ad “ascoltare” quello tu hai da dire
- non è vero che l’utente che si registra solo al tuo blog è disposto a farlo; la registrazione potrebbe essere data da una qualsiasi necessità momentanea
Ne consegue che mantenendo i processi di sottoscrizione separati farai una selezione a monte che ti permetterà di ridurre le risorse e incrementare gli utili (non solo in senso economico).
A cosa serve fare list Building:
Personalmente credo a quello che dice Robin Good, che parlava di List Building nel lontano 2008, definendola come:
la cosa più importante da fare se vuoi diventare un editore indipendente e creare profitti e revenue
Ipotesi confermata da blogger d’oltreoceano come
- John Chow
- Jonathan Volk
che hanno fatto del List Building il cuore pulsante del loro Business.
Questi due blogger infatti hanno una lista di contatti email quasi infinita che sfruttano e monetizzatino correntemente inviando:
- Articoli
- Promozioni
- Ebook Esclusivi
- Materiale utile all’utente iscritto
C’è da valutare l’aspetto psicologico nel senso che l’utente che ti lascia l’email si fida di te, ne consegue che sarà molto più portato a fare ciò che tu gli proponi.
Forti di questo, i due blogger che ti ho citato prima si possono permettere di regalare un iPad agli utenti che portano più iscritti alla loro newsletter (ipad ripagato quasi due ore dopo la promozione di un qualsiasi servizio a pagamento).
Partendo dalla mia esperienza personale, voglio raccontarti come è possibile fare list building anche in Italia, e con strumenti economici e alla portata di tutti:
Qualche tempo fa mosso dalla curiosità di provare lo stesso tipo di marketing utilizzato dai due blogger d’oltreoceano, ho cercato informazioni utili, partendo dall’articolo di Robin Good “Strategie Di Internet Marketing: List Building” che ricordavo quasi alla perferzione e analizzando gli articoli più letti dei miei blog mi sono fatto alcune domande:
- Visto che uno degli articoli più letti e commentati è “Come configurare correttamente Author Advertising” posso scrivere qualcosa a proposito del Revenue Share e monetizzare questo mio “Sapere”?
- Ho un blog sul Nokia N97 che conta oltre 1000 iscritti, quanti di questi sono disposti a lasciarmi la loro email?
La risposta è venuta da sé a distanza di qualche settimana dall’avvio delle operazioni di List Building e ho scoperto che in Italia sono due i modi per fare list building e sono:
- Scrivere Ebook
- Creare sezioni del tuo blog riservate agli utenti iscritti
Si è vero lo diceva Robin nello stesso articolo che ho citato; ma una cosa è il sentito dire, una cosa è provare. Quando crei un ebook su un argomento che conosci alla perfezione, è indispensabile fare list building, è come un do ut des, io ti risolvo un problema, ti spiego come fare una determinata cosa, tu mi dai il tuo indirizzo email.
Nel caso specifico, ho pubblicato l’ebook sotto forma di articoli di un blog, e ho previsto 2 tipi di registrazioni (che avvengono simultaneamente, ma prevedono due conferme separate) una sul blog e una su mailchimp.
Le caratteristiche delle registrazioni sono differenti; infatti:
- gli utenti che si registrano solo al blog: possono leggere un capitolo al giorno dell’ebook direttamente online
- gli utenti che sottoscrivono anche la registrazione a mailchimp: possono leggere e scaricare l’ebook, e ricevono dei bonus dopo 10 giorni dalla sottoscrizione.
In questo modo, in poche settimane ho raccimolato circa 100 sottoscrizioni.
Questa è la parte più interessante, quella che in poche settimane mi ha permesso di raccogliere circa 500 indirizzi email… Il principio è sempre lo stesso; ho scritto una guida, ho messo online un paio di file scaricabili solo dagli utenti registrati, ho sincronizzato mailchimp e wordpress ed il gioco è fatto;
E’ chiaro che anche in Italia gli utenti sono disposti a cedere il loro indirizzo email, ma a fronte di qualcosa di realmente utile. Nei prossimi articoli ti spiegherò come monetizzare le liste create (forse tramite un ebook 
).
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giugno 16th, 2010 → 9:54 am @
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